程式開發險觸礁 籌備進軍新加坡

Oct 28, 2019  原文刊載於 信報財經新聞 StartUp Beat

AutoMate並非陳子敬首間公司,他2009年已跟拍檔創業,專營公司註冊、會計等企業服務,生意相當穩定,「當時我和兩位拍檔,每人夾4萬元,公司就營運至今,投資回報挺好的,但業務不大可能有爆發性增長。」他相信,AutoMate發展潛力較大,更不惜跟拍檔分道揚鑣,把全副心血孤注一擲,寄望平台衝出香港,現籌備在新加坡開設據點。

邀加盟商靠美人計

回首過去,AutoMate始於2018年初,當時陳子敬把開發任務交予外判程式員負責,惟對方一直未交代進度。結果苦等8個月,才發現對方用了一個沒再更新的程式開發框架(Framework),「外判商不覺得有問題,而我又經驗不足,後知後覺。」他一度考慮終止項目止蝕,後來決定自組開發團隊,從頭開始重寫程式。不過「埋班」需時,又花了他額外幾個月時間。

陳子敬招募車房加盟時,同樣面對重重困難,「有時我未泊低車,車房大哥已企在車旁,問我來自邊『瓣』。」

他透露,有些車房專做熟客生意,對生客甚有戒心。尤其AutoMate程式尚未面世時,只能手執宣傳單張憑空介紹產品概念,「他們多數直接拒絕你,甚至趕你走。」後來,陳子敬請來一位女同事,專責跟車房接洽,或許各位大哥憐香惜玉,車房加盟大計漸現曙光。

零人脈創業一腳踢

對比10年前首次創業時,陳子敬認為過去在銀行界建立的人脈,對業務多少用得着。但今次創立AutoMate,基本上沒友情卡可碌,在汽車業界的人脈,通通由零開始建立,「所以你問我創業最難是什麼,我想不到有什麼地方容易。所有困難都要自己設法克服,但這就是創業家精神,沒有藉口可言。」

採訪、撰文:陳子健